ライター：研修インストラクター 長尾 敏春（北摂支部）
| 初めて自宅を売却する友達から売却の流れを教えて欲しいって相談されました。売却の流れを順に教えてもらえますか？ |
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それでは、自宅の売却の流れを表にして説明していきましょう。ただし、ここでは全体の流れを中心に紹介するので、各過程においての詳細についてはそれぞれのテーマの紹介記事をご参照ください。
| ①周辺相場の調査と宅建業者の選定 | チラシやネットで周辺住宅の相場を調べ、併せて査定を依頼する宅建業者を数社選んでおくといいでしょう。 | | ②査定の依頼 | 数社に査定を依頼して、査定価格と営業方針を確認する。自分の要望などを伝えながら担当者とのコミュニケーションがスムーズに取れるかを観察して業者を選定していく。 | | ③媒介契約 | 一般か専任か専属専任かの媒介の種類を決め、業者を決めて、査定価格を参考に価格を決定し媒介契約を締結する。 | ④物件状況報告書と付帯設備表の作成
| 物件の現在の状況や付帯設備に関する、購入者に伝えておかなければならない事項を記載しておく。特に不具合や欠点も隠さずに伝えておく事がトラブルの防止になります。 | | ⑤販売活動 | 宅建業者による流通機構(レインズ)への登録と、各種販売活動が行われます。その業務処理状況の報告を受ける。 | | ⑥内覧の対応 | 各部屋の室内を片付けて見やすくし、購入希望者からの質問への対応を行ってください。 | | ⑦購入申込 | 購入希望者からの購入条件や価格交渉等を聞き、お互いに調整が取れるようであれば契約へと進みます。 | | ⑧契約 | 売主・買主、双方が合意した内容の売買契約書を作成し、手付金の授受を行います。 | | ⑨住宅ローン等の一括返済申込 | 自宅に付いている住宅ローンやその他の借入れなどの抵当権等の抹消の手配をして、決済時に買主へ完全な所有権の移転が行えるように準備をする。 | | ⑩引っ越し | 決済に向けて自宅から退去して空家として引き渡すようにします。ただし、買い替えなどで決済後に引き渡す場合は特約などで取り決めることもできます。 | | ⑪決済 | 買主から残代金を受取り、売主は自宅の登記済権利証などの所有権移転に必要な書類等を立会の司法書士に渡す。 | | ⑫引渡しと諸費用清算 | 基本的には、決済完了後に自宅のすべての鍵を買主に渡し固定資産税等の清算を行う。マンションの場合は管理費や修繕積立金等の清算と引継事項等の手続きを行う。 |
以上が基本的な自宅の売却の流れですが、一般消費者の方々には一生のうちで数回のことで慣れないことが多く戸惑われることが多いと思います。そこで、安心して頼れる宅建業者に媒介という立場でアドバイスを受けながら進めていただければ心強いと思います。信頼できる宅建業者にリードしてもらい自宅の売却を進めて行ってもらえば、想定される問題を事前に解決して不安を感じることなく完了できると思います。先ずは、信頼できる宅建業者の担当者を探すことが一番大切なことだと思います。ぜひ、お近くのハトのマークの大阪宅建協会の会員の事務所にご相談ください。 |
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